セールスピッチ技法
FAB法（Feature, Advantage, Benefit）の構造と活用法
営業提案や新機能発表で、顧客が「今すぐ欲しい！」と感じる説得力を生み出す「FAB法」の解説です。
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要約（Key Takeaways）
- FAB法は「機能の羅列」を「顧客にとっての感動的メリット」に昇華させるプレゼン技法。
- 構成: 1. Feature（機能）➔ 2. Advantage（他社との違い・利点）➔ 3. Benefit（導入で得られる顧客の具体的利益）。
- スライドのスピーカーノートにBenefitのフレーズを仕込み、手元スマホで落ち着いて訴求。
- 対応プラットフォーム
- Google Slides / Chrome / PWA
- 通信セキュリティ
- E2EE Encrypted / WebRTC P2P
- 初期設定時間
- QRスキャン即時（0秒）
- ライセンス & 料金
- 無料 / オープンソース (MIT)
実践ステップ & 具体的な活用手順
1. Feature（機能・特徴）
「本製品は、スマホでQRスキャンするだけで手元プロンプター化する機能を備えています」
2. Advantage（優位性・違い）
「他社ツールと異なり、アプリDL不要・OSSで完全無料かつE2EE暗号化されています」
3. Benefit（顧客の未来利益）
「これにより、演台に縛られず堂々と発表でき、重要な商談の成約率を大幅に向上できます」
よくある質問（FAQ）
Q: Featureだけで終わってしまう失敗を防ぐには？
「だからこそお客様にとって〜」という接続詞を意識し、常にBenefit（利益・未来）で締めくくるのが鉄則です。
